营销案例 - 学营销

从两个小案例谈销售策略 2010-02-09 11:52:20
如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要...长虹手机“智”取市场 2010-02-09 11:49:24
营销鬼才东山再起手机狂人万明坚又有可以狂傲的资本了。前段时间我们的销量是50万部，现在已经到了60万部以上，而且你可以问问我们的经销商，到处都在等货。我们推出的第一款机型M638现在已经卖了200万台。 ...四个有趣的社会化营销案例 2010-02-09 11:31:01
创意？一谈到创意我们总在认为她是一个大手笔，要超越生活！但是我们不要忘记艺术来源于生活！如果让创意同样也来源于生活，接近生活！这样也许会激起千层浪！不防您看一下下面几个营销创意故事！也许会让您更生...三个经典电话销售案例 2010-02-09 11:22:59
案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可...李嘉诚的推销技巧 2010-02-09 11:21:47
一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商...如何面对客户讨价还价 2010-02-09 11:12:03
凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货...安利纽崔莱营销之路：75年品牌的中国叙事 2010-02-09 11:08:48
日前，纽崔莱品牌创始人卡尔宏邦之子、安利纽崔莱营养健康中心总裁山姆宏邦博士及安利(中国)总裁黄德荫等共聚上海，为纽崔莱75周年举行庆生典礼。同时，纽崔莱动力新干线健康体验中心启动，这种安利首创的...营销案例：你所欺骗的都是熟人 2010-02-09 11:02:17
正是吃饭时间，经过一家车站边的饭店，却发现内面人流零落，正谓门可罗雀，时间刚好，位置刚好，而这家饭店的装修卫生等看上去也可，但为什么会有这样的情境呢，颇耐人寻味。近与客人用餐时，听到说曾经的经历...营销女皇董明珠:我永远是对的! 2010-02-09 10:57:56
我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。这句话看起来如此霸道和固执，不过，不要以为这是谁在发脾气后说出的气话，因为，这是董明珠面对记者的采访时的直白。在一个尊崇谦卑的国度，一个企业领导如此...一个客户的竞争情报解决方案 2010-02-09 10:38:49
近日，公司收到一个客户在竞争情报业务方面的需求，内容如下： 1、政策动态：国家最新家电政策及导向、政府支持重要投资项目(如：鼓励芜湖建厂、家电下乡、节能惠民、以旧换新、鼓励节能减排等)、国家与企业合...