营销技巧 - 学营销

推销员封杀拒绝的说话技巧 2010-02-09 12:21:15
推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类： 1 、理性的拒绝因为所以不买（不能买）。以某种程度的理由婉转拒绝，顾客自己出于理性的判断，而将其理由告诉我们。 2 、情绪...将你的销售带向成功的13招 2010-02-09 12:20:15
1、如果客户说：我没时间！那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这绝对是个对你重要的议题 2、如果客户说：我现在没空！推销员就应该说：先生，美国富豪洛克...技巧交流之35招搞定销售 2010-02-09 11:58:00
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运...营销秘籍：工作就是一场真实的演出 2010-02-09 11:28:53
在当今社会，为了成功，你必须把推出的产品或服务都打造成一次内容丰富、引人注目的体验，并指导员工去表演这种体验，因为在新兴的体验式经济模式下，工作就是演出。这不是一种比喻，而是一种经济模式。空中乘...李嘉诚的推销技巧 2010-02-09 11:21:47
一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商...电话营销如何为看准客户真正的需求 2010-02-09 11:19:53
很多企业在选择咨询公司时，往往是看其最终提供的知识产品与成果。如果知识产品与成果提供的多、内容新颖，就认为这笔钱花的值。表面上看，企业是做了一次满足需求的自主选择，而实际上，他们或许只是买了有借鉴...销售过程中的非言语沟通技巧 2010-02-09 11:17:17
我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。销售过程中关键的非言语沟通技巧！ 1．目光光接触，是人际间最能传神的非言语交往。眉目传情、暗...营销故事：老农夫和服务小姐 2010-02-09 11:15:14
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：大爷，我能为您做什么吗？老农夫有点腼腆地说：...情景营销：美在心情，魅在意境 2010-02-09 11:14:00
此前，曾在一篇黄酒营销的文章中提及到，黄酒若一改土气形象，换上华丽霓裳，给消费者带来耳目一新的新鲜气息，则不妨多一些美好的联想，并进行一种情境的模拟与再现，创造一种消费的概念与饮酒的方式。所谓联想...如何面对客户讨价还价 2010-02-09 11:12:03
凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货...